Maklerprovision 2024: Wer zahlt wie viel beim Immobiliengeschäft?

Die Maklerprovision, oft ein entscheidender Kostenfaktor beim Immobiliengeschäft, steht immer wieder im Fokus von Käufern und Verkäufern. Seit Ende 2020 hat sich durch neue gesetzliche Regelungen grundlegend geändert, wer die Kosten eines Maklers trägt. Das Gesetz über die Verteilung der Maklerkosten zielt darauf ab, die Lasten zwischen Verkäufer und Käufer gerechter zu verteilen. Besonders in Bundesländern wie Baden-Württemberg oder Schleswig-Holstein, wo die Provision traditionell hoch war, hat dies zu einer beachtlichen Umwälzung geführt.

Dieser Artikel wird die Frage "Maklerprovision wie hoch?" umfassend beantworten, wobei wir uns auf die Höhe der Provision, die Verteilung der Maklerkosten und die jeweiligen Pflichten von Käufer und Verkäufer konzentrieren. Wir navigieren durch die komplexen Bestimmungen, die seit Ende 2020 gelten, und bieten eine klare Übersicht der aktuellen Lage im Jahr 2023.

Die Maklerprovision ist das Herzstück der Vermittlungstätigkeit im deutschen Immobilienmarkt. Als historisch verankerte Entlohnung für den Makler, der Käufer und Verkäufer erfolgreich zusammenführt, stellt sie sicher, dass dieser für seine Bemühungen um die Vermittlung von Wohnungen und Einfamilienhäusern angemessen entlohnt wird. Traditionell wird diese Gebühr als Prozentsatz des Kaufpreises berechnet und kann regional variieren.

Seit dem neuen Gesetz, das im Dezember 2020 in Kraft trat, ist diese Praxis nun klarer geregelt, um eine faire Verteilung der Kosten zwischen den Parteien zu gewährleisten. Verstehen wir die historischen Wurzeln und die Rolle der Maklerprovision, können wir die aktuelle Situation und die damit verbundenen Verpflichtungen von Käufer und Verkäufer besser nachvollziehen.

In der Immobilienwelt herrschte lange Zeit Ungewissheit über die Frage: Wer zahlt die Maklerprovision?

Übliche Praktiken vor dem neuen Gesetz

Vor der Gesetzesänderung waren die üblichen Praktiken variabel und oft Gegenstand regionaler Gepflogenheiten, wobei in vielen Fällen der Käufer die gesamte Provision trug.

Änderungen seit Dezember 2020

Die Neuregelung, die seit dem 23.12.2020 gilt, brachte eine bedeutende Änderung: Es wurde festgelegt, dass die Maklerprovision nun zwischen Käufer und Verkäufer geteilt wird, wobei keiner der Parteien mehr als die Hälfte, also mindestens 50 Prozent, übernehmen muss. Diese gesetzliche Anpassung schuf eine gerechtere Verteilung der Lasten, insbesondere beim Kauf von Wohnungen und Einfamilienhäusern.

Verantwortlichkeiten von Käufer und Verkäufer

Für Käufer und Verkäufer bedeutet die vorgenannte Änderung eine klar definierte Verantwortlichkeit: Beide Seiten wissen nun genau, dass sie je einen Teil der Maklerkosten bei der Vermittlung von Kaufverträgen tragen müssen, was die Kostentransparenz beim Immobilienkauf deutlich erhöht.

Die Frage "Wie hoch ist die Maklerprovision?" beschäftigt viele Beteiligte im Immobilienmarkt. Im Durchschnitt bewegt sich die Maklerprovision in Deutschland zwischen 3,57 Prozent und 7,14 Prozent des Kaufpreises inklusive Mehrwertsteuer. Diese Spanne resultiert aus den unterschiedlichen Sätzen, die je nach Bundesland anfallen können.

So gilt zum Beispiel in Baden-Württemberg traditionell ein höherer Satz, während in Schleswig-Holstein durchaus niedrigere Sätze üblich sein können. Diese regionalen Unterschiede spiegeln die Marktverhältnisse und das lokale Angebot und Nachfrageverhalten wider.

Ein konkretes Beispiel: In Baden-Württemberg könnten Käufer und Verkäufer jeweils bis zu 3,57 Prozent tragen, was insgesamt 7,14Prozent des Kaufpreises ergibt. Seit der Gesetzesänderung ist allerdings die Höchstgrenze für die vom Käufer zu tragende Maklerprovision auf eben jene 3,57 Prozent begrenzt. Diese Veränderungen unterstreichen die Bedeutung, sich vor dem Immobilienkauf oder -verkauf genau zu informieren, um nicht von den Maklerkosten überrascht zu werden.

Hintergrund und Zielsetzung des Gesetzes

Hinter dem neuen Gesetz über die Verteilung der Maklerkosten steht eine klare Zielsetzung: mehr Gerechtigkeit und Transparenz im Immobilienmarkt. Bis Dezember 2020 lag die Last der Maklerprovision häufig allein beim Käufer – eine Praxis, die insbesondere in Zeiten steigender Immobilienpreise kritisch gesehen wurde. Das seit dem 23.12.2020 geltende Gesetz möchte dies ändern und stellt die Weichen für eine faire Aufteilung der Provision zwischen Käufer und Verkäufer.

Kerninhalte und Anwendungsbereich

Die Kerninhalte des Gesetzes sind deutlich: Bei Kaufverträgen über Wohnungen und Einfamilienhäuser soll die Maklerprovision nun zu gleichen Teilen von Käufer und Verkäufer getragen werden. Das bedeutet, dass kein Teil mehr als 50 Prozent der Gesamtprovision übernehmen muss. Dies gilt allerdings nur, wenn der Makler von beiden Parteien beauftragt wurde, was oft der Fall ist.

Verteilung der Maklerkosten bei Kaufverträgen über Wohnungen und Einfamilienhäuser

Durch diese Regelung wird eine gleichmäßigere Verteilung der Maklerkosten erreicht, was die finanzielle Belastung für Käufer, die oftmals auch mit weiteren Kosten wie Grunderwerbsteuer und Notargebühren konfrontiert sind, spürbar mindert. Das Gesetz trägt damit wesentlich dazu bei, die Hürden beim Immobilienerwerb zu senken und den Markt für eine breitere Käuferschicht zugänglicher zu machen.

Die Maklerprovision, einst ein starres Gebilde, ist heute zunehmend verhandelbar und öffnet damit Tür und Tor für strategisches Verhandeln. Während marktübliche Provisionssätze als Orientierung dienen, ist es vor allem beim Verkauf von Immobilien möglich, individuelle Vereinbarungen zu treffen. Verkäufer und Käufer können aktiv in die Verhandlung einsteigen und so Einfluss auf die Höhe der Provision nehmen. Insbesondere Verkäufer, die mit attraktiven Objekten aufwarten, besitzen oft eine stärkere Verhandlungsposition. Sie können die Maklerprovision beim Verkauf zu ihrem Vorteil beeinflussen, indem sie mit mehreren Maklern sprechen oder eine niedrigere Provision als Verkaufsargument nutzen.

Für Käufer ist es wichtig, sich bewusst zu machen, dass trotz des neuen Gesetzes Spielraum besteht. Eine offene Diskussion über die Maklerprovision kann ein entscheidender Faktor in der Gesamtfinanzierung der Immobilie sein. Beide Seiten sollten sich daher nicht scheuen, das Thema anzusprechen und potenzielle Einsparungen als Teil des Immobilienerwerbs oder -verkaufs zu begreifen.

Die Fälligkeit der Maklerprovision ist ein kritischer Punkt, der oft Fragen aufwirft: Sie wird fällig, sobald der Makler seine Hauptleistung erbracht hat – das heißt, wenn durch seine Vermittlung oder Nachweis ein Kaufvertrag zustande gekommen ist. Das entscheidende Ereignis ist dabei der rechtswirksame Abschluss des Kaufvertrages, typischerweise beurkundet durch einen Notar.

Wichtig zu wissen ist, dass allein die Unterschrift unter einem Kaufvertrag die Provision auslöst; eine tatsächliche Eigentumsübertragung oder gar die Zahlung des Kaufpreises sind hierfür nicht notwendig.

Für Käufer und Verkäufer bedeutet dies, dass sie genau prüfen sollten, wann sie einen Makler beauftragen und unter welchen Bedingungen sie sich zur Zahlung verpflichten. Die Provision wird oft als Prozentsatz des Kaufpreises angegeben und sollte in jedem Fall im Maklervertrag klar definiert sein.

Vorsicht ist geboten, denn manchmal werden Reservierungsgebühren oder ähnliche Kosten fällig, die jedoch nicht mit der eigentlichen Provision verwechselt werden dürfen. Ein genauer Blick in den Vertrag und eine klare Absprache mit dem Makler können späteren Unstimmigkeiten vorbeugen.

Maklerprovision in den Kaufnebenkosten

Die Maklerprovision beim Immobilienkauf fällt in die Kategorie der Kaufnebenkosten und kann je nach Bundesland und Verhandlung variieren. Diese Kosten sind zusätzlich zum Kaufpreis der Immobilie zu betrachten und beeinflussen die Gesamtfinanzierung erheblich.

Typischerweise wird die Provision als prozentualer Anteil des Kaufpreises berechnet, der zwischen 3,57 Prozent und 7,14 Prozent inklusive Mehrwertsteuer liegt.

Beispielrechnungen für Immobilienkäufer

Nehmen wir als Beispiel einen Immobilienkauf in Nordrhein-Westfalen, wo die übliche Maklerprovision bei etwa 7,14 Prozent des Kaufpreises liegt. Bei einem Kaufpreis von 300.000 Euro würde die Maklerprovision also rund 21.420 Euro betragen. Nach dem neuen Gesetz muss diese Summe gerecht zwischen Käufer und Verkäufer aufgeteilt werden, sodass jeder Partei 10.710 Euro zuzuschreiben wären.

Immobilienkäufer sollten diese Kosten unbedingt in ihre Budgetplanung einbeziehen, da sie den finanziellen Rahmen deutlich beeinflussen können. Es lohnt sich also, frühzeitig über die Höhe der Provision zu verhandeln und diese in den Gesamtkosten des Immobilienkaufs zu berücksichtigen.

Bei einem Hausverkauf stellt die Maklerprovision einen erheblichen Kostenpunkt dar, dessen Verteilung seit die Ende 2020 durch das neue Gesetz klar geregelt ist. Für Verkäufer und Käufer bedeutet dies, dass die Kosten für die Dienste des Maklers nun geteilt werden müssen, was eine gleichberechtigte Belastung beider Parteien sicherstellt. Diese Regelung zwingt zu einem gerechteren Markt, in dem Verkäufer nicht länger davon ausgehen können, dass die Käufer die gesamte Provision tragen.

Für Verkäufer, die darauf bedacht sind, ihre Kosten beim Hausverkauf zu senken, gibt es einige Tipps: Zunächst ist es sinnvoll, die Höhe der Provision vorab mit dem Makler zu verhandeln. Dabei kann die Wettbewerbssituation unter den Maklern genutzt werden, um günstigere Konditionen auszuhandeln.

Auch das Angebot von exklusiven Verkaufsrechten oder das Aufzeigen von Vorteilen der Immobilie kann die Verhandlungsposition verbessern. Zusätzlich sollten Verkäufer darauf achten, klare Vereinbarungen schriftlich festzuhalten, um spätere Diskrepanzen bezüglich der Kostenverteilung zu vermeiden. Indem Verkäufer proaktiv in den Verkaufsprozess eingreifen, können sie dazu beitragen, dass die Maklerprovision nicht zu einer unerwartet hohen finanziellen Last wird.

Möglichkeiten der Steuerabsetzung

Die steuerlichen Aspekte der Maklerprovision bieten sowohl für Vermieter als auch für Verkäufer von Immobilien relevante Möglichkeiten der Steuerabsetzung. Wenn ein Vermieter Maklerkosten für die Vermittlung eines Mieters aufbringt, können diese Kosten in der Regel als Werbungskosten im Rahmen der Einkünfte aus Vermietung und Verpachtung geltend gemacht werden. Dies mindert das zu versteuernde Einkommen und kann somit die Steuerlast reduzieren.

Besonderheiten für Vermieter und Verkäufer

Für Verkäufer sieht die Situation etwas anders aus. Die Maklerprovision beim Verkauf einer Immobilie ist grundsätzlich nicht steuerlich absetzbar, es sei denn, es handelt sich um ein Objekt, das innerhalb von drei Jahren nach Erwerb wieder verkauft wird (Spekulationsgeschäft). In diesem Fall kann die Provision als Werbungskosten abgesetzt werden, da der Verkauf in direktem Zusammenhang mit einer steuerpflichtigen Einkunftsart steht.

Umgang mit Mehrwertsteuer

Bezüglich der Mehrwertsteuer gilt: Die Maklerprovision enthält in der Regel die gesetzliche Mehrwertsteuer, welche der Makler an das Finanzamt abführt. Diese ist in den ausgewiesenen Prozentsätzen bereits inkludiert und kann von gewerblichen Verkäufern oder Vermietern als Vorsteuer geltend gemacht werden, sofern sie vorsteuerabzugsberechtigt sind.

Privatpersonen hingegen können die Mehrwertsteuer nicht absetzen, für sie stellt sie einen Teil der Gesamtkosten dar. Angesichts dieser Nuancen ist es empfehlenswert, steuerliche Details mit einem Steuerberater zu klären, um die jeweiligen Steuervorteile optimal zu nutzen.

Das Bestellerprinzip, ein Begriff, der im Immobilienmarkt in Deutschland zunehmend an Bedeutung gewinnt, besagt, dass der Auftraggeber des Maklers – also jene Partei, die den Makler beauftragt hat – auch die Maklerprovision zu zahlen hat. Seit dessen Einführung hat dieses Prinzip den Immobilienmarkt merklich beeinflusst, insbesondere bei der Vermittlung von Mietwohnungen.

Seit Dezember 2020 gilt eine ähnliche Regelung auch für den Kauf und Verkauf von Wohnungen und Einfamilienhäusern, welche besagt, dass der Käufer nicht mehr als die Hälfte der Maklerprovision tragen muss, wenn der Verkäufer ebenfalls den Makler beauftragt hat.

Diese Regelung hat eine signifikante Auswirkung auf die Kostenverteilung bei Immobilientransaktionen und damit auch auf die Höhe der Maklerprovisionen. Indem sie die Verteilung der Kosten gleichmäßiger gestaltet, fördert das Bestellerprinzip eine fairere Verhandlungsbasis für Käufer und kann zu einer erhöhten Transparenz im Markt führen.

Es verhindert überhöhte Provisionen, da Makler nun im Wettbewerb stehen, sowohl von Verkäufern als auch von Käufern beauftragt zu werden, und fördert somit eine stärkere Kundenorientierung und Dienstleistungsqualität. Die direkte Verbindung von Dienstleistung und Vergütung soll zu einem ausgewogeneren Marktgeschehen führen und die Immobilienpreise realitätsnäher gestalten.

Seit der Gesetzesänderung hat sich die Struktur der Maklerprovision im deutschen Immobilienmarkt signifikant gewandelt. Vor der Gesetzesreform wurde die Maklerprovision häufig einseitig vom Käufer getragen, insbesondere beim Erwerb von Wohnungen und Einfamilienhäusern. Dies führte zu einer zusätzlichen finanziellen Belastung für die Käuferseite.

Mit dem neuen Gesetz über die Verteilung der Maklerkosten ist nun festgelegt, dass die Provision bei Kaufverträgen über Wohnimmobilien zwischen Verkäufer und Käufer geteilt wird, sofern beide Parteien den Makler beauftragt haben. In der Praxis bedeutet dies, dass jeder maximal 50 Prozent der Gesamtkosten zu tragen hat.

Dieser regulatorische Eingriff hat längerfristige Trends und Entwicklungen im Markt beeinflusst. Makler müssen nun transparenter agieren und ihre Dienstleistungen sowohl für Verkäufer als auch für Käufer attraktiv gestalten, um beauftragt zu werden.

Es zeichnet sich ab, dass eine gewisse Marktbereinigung stattfindet, bei der nur qualitativ hochwertige und faire Maklerdienstleistungen Bestand haben. Zudem könnte dies zu einer moderateren Preisgestaltung führen, da die Maklerprovision nicht mehr vollständig auf die Käuferschaft abgewälzt werden kann.

Mindestsätze und Obergrenzen

Die Maklerprovision ist oft Gegenstand von Fragen und Diskussionen unter den Beteiligten im Immobiliengeschäft. Eine häufig gestellte Frage betrifft die Mindestsätze und Obergrenzen der Provision.

In Deutschland gibt es, abgesehen von der gesetzlich festgelegten Höchstgrenze der Teilung bei Kaufverträgen über Wohnungen und Einfamilienhäuser, keine verbindlichen Mindest- oder Höchstsätze für Maklerprovisionen; sie sind grundsätzlich frei verhandelbar. Allerdings orientieren sich viele Makler an üblichen Sätzen, die je nach Bundesland variieren und meist zwischen 3,57 Prozent und 7,14 Prozent des Kaufpreises inklusive Mehrwertsteuer liegen.

Wann kann die Provision gesenkt werden?

Die Frage, wann eine Provision gesenkt werden kann, hängt von mehreren Faktoren ab. Verkäufer und Käufer können mit dem Makler über die Höhe der Provision verhandeln, insbesondere wenn sie einen wesentlichen Teil der Vermittlungsarbeit selbst übernehmen oder mehrere Objekte gleichzeitig vermittelt werden.

Was passiert bei einer Vertragsauflösung?

Bei einer Vertragsauflösung bleibt die Situation rund um die Maklerprovision komplex. Wird ein Kaufvertrag aufgelöst, ist die Provision nur dann zu zahlen, wenn der Makler seine Leistung erbracht hat und der Rücktritt vom Kaufvertrag nicht auf einem von ihm zu vertretenden Grund basiert. Dies kann zu Verhandlungen oder rechtlichen Auseinandersetzungen führen, weshalb eine klare Vertragsgestaltung von Anfang an essenziell ist.

Die Diskussionen um die Maklerprovision im Jahr 2023 und darüber hinaus sind geprägt von Spekulationen über mögliche Änderungen im Rechtsrahmen und deren Auswirkungen auf den Immobilienmarkt. Experten debattieren, ob die seit Dezember 2020 geltende Regelung, die eine gleichmäßige Aufteilung der Maklerkosten zwischen Verkäufer und Käufer vorsieht, zu einer weiteren Anpassung der Provisionssätze führen könnte.

Im Raum steht, ob sich durch die neuen Gesetze ein Trend zu niedrigeren Provisionen etabliert, um den Markt für Käufer attraktiver zu machen. Zugleich könnte eine stärkere Regulierung diskutiert werden, um eine noch gerechtere Verteilung zu erreichen. Vor dem Hintergrund aktueller wirtschaftlicher Entwicklungen könnten solche Anpassungen im Maklerrecht die Dynamik auf dem Immobilienmarkt signifikant beeinflussen und die Verhandlungspositionen von Verkäufern und Käufern neu definieren.

Abschließend lässt sich festhalten, dass die Maklerprovision in Deutschland durch das neue Gesetz fairer gestaltet wurde. Die Kostenverteilung zwischen Verkäufer und Käufer ist nun klar geregelt, was zu einer höheren Transparenz und Verlässlichkeit im Immobiliengeschäft beiträgt.

Käufer können mit dem Wissen in Verhandlungen gehen, dass sie nicht mehr die gesamten Maklerkosten tragen müssen, was die Immobiliensuche für viele erschwinglicher macht. Für Verkäufer bedeutet die Neuregelung, dass sie sich im Vorfeld auf zusätzliche Kosten einstellen müssen, was möglicherweise zu Anpassungen der Verkaufspreise führt.

Makler wiederum sind angehalten, ihre Dienstleistungen noch kundenorientierter zu gestalten, um im Wettbewerb bestehen zu können. Die prognostizierten Entwicklungen für 2023 und darüber hinaus deuten auf eine fortschreitende Diskussion und potenzielle weitere Anpassungen des Rechtsrahmens hin, die den Immobilienmarkt dynamisch und im Wandel halten werden. Sowohl Käufer als auch Verkäufer sollten daher den rechtlichen Entwicklungen aufmerksam folgen, um bestmöglich von den kommenden Veränderungen profitieren zu können.